Tập này trả lời một câu mà hai bản định hướng đầu của dự án maxmin.vn chưa hỏi thẳng: trong kho 1,6 triệu từ khoá, bao nhiêu lượt tìm thật sự là người muốn mua một phần mềm? Kết quả: ở mọi cụm liên quan tới doanh nghiệp, phần ý định mua sạch chỉ vài nghìn lượt mỗi tháng trở xuống, trong khi từ khoá thuê người làm hộ lớn hơn từ khoá tìm công cụ nhiều lần.
Cách đếm ý định mua
Máy cum-v3.py (chạy ngày 27/09/2026) chia 14 cụm nhu cầu và đếm riêng phần lượt tìm của những từ khoá có chữ chỉ ý định mua: phần mềm, app, ứng dụng, công cụ, tool, dịch vụ, bảng giá, giá bao nhiêu, mua, thuê, nền tảng. Cách đếm này thô: nó bỏ sót người mua gõ ngắn, và bắt nhầm một ít người chỉ hỏi "phần mềm X là gì". Nhưng nó đủ để so các cụm với nhau.
Ý định mua theo cụm cho thấy khoảng cách rất lớn giữa lượt tìm và lượt tìm để mua.
| Cụm | Tổng lượt tìm/tháng | Có ý định mua | Đọc |
|---|---|---|---|
| Tra cứu mã số thuế, doanh nghiệp | 1.266.260 | 340 | tra xong là đi |
| Lãi suất, so sánh ngân hàng | 933.580 | 14.440 | người vay, người gửi; gần lead-gen tài chính |
| Mẫu hợp đồng, văn bản | 842.820 | 69.190 | chủ yếu cá nhân: thuê nhà, mua bán |
| Hoá đơn điện tử | 340.180 | 10.510 | đã có nhà cung cấp lớn đứng sẵn |
| Hộ kinh doanh, thuế khoán | 293.230 | 2.450 | hỏi luật nhiều, hỏi phần mềm ít |
| Lương, phiếu lương | 209.400 | 2.190 | phần lớn là bảng lương công chức |
| Zalo OA, ZNS | 102.380 | 1.640 | nền tảng tự giữ khách |
| Tự động hoá, AI agent | 97.730 | 710 | người học, chưa phải người mua |
| Quyết toán thuế TNCN | 67.600 | 870 | theo mùa |
| GEO, hiện diện trong AI | 14.120 | 40 | phần lớn là nhiễu |
Cụm AI là ngoại lệ về quy mô (13.980.920 lượt, chủ yếu là tên Gemini, ChatGPT, Claude) và có 39.530 lượt ý định mua, nhưng những lượt đó là "mua chatgpt plus" (2.400 lượt, CPC 1,02 USD), "gemini app": người Việt trả tiền cho AI của hãng lớn, không cho một phần mềm AI trung gian.
Cụm SEO là ví dụ rõ nhất về con số đẹp
Cụm SEO là ví dụ rõ nhất: trên giấy, cụm công cụ SEO có 359.310 lượt tìm và 204.230 lượt ý định mua, CPC cao. Khi bóc ra theo nhóm, phần lớn nhất là công cụ tăng traffic ảo.
| Nhóm | Ví dụ | Lượt tìm/tháng |
|---|---|---|
| Traffic ảo | phần mềm seo web 40.500; phần mềm xseo 14.800; tăng traffic website 14.800 | 120.050 |
| Tên công cụ ngoại | semrush 14.800; similarweb 9.900 | 34.650 |
| Nghiên cứu từ khoá tiếng Việt | nghiên cứu từ khóa 480; công cụ nghiên cứu từ khóa 390 | khoảng 1.000 |
| Kiểm thứ hạng tiếng Việt | kiểm tra thứ hạng từ khóa 140; kiểm tra thứ hạng website 140 | khoảng 1.000 |
| Mua chung tài khoản | mua chung semrush (CPC 6,29 USD) | 480 |
Phần sạch và đúng nghĩa công cụ SEO tiếng Việt chỉ còn vài nghìn lượt. Nhóm "mua chung semrush" nhỏ nhưng có CPC cao nhất cụm: có người sẵn lòng trả tiền cho dữ liệu SEO, nhưng ở mức giá của tài khoản dùng chung. Một hướng xây công cụ SEO cho thị trường này còn một chặn cứng khác: không được dùng dữ liệu rút từ Semrush để bán lại, nên phải mua dữ liệu có giấy phép từ đầu.
Ba cặp từ khoá đặt cạnh nhau: làm hộ và tự làm
Ba cặp từ khoá đặt cạnh nhau cho thấy cùng một mẫu hình ở ba lĩnh vực khác nhau: người Việt tìm người làm hộ nhiều hơn tìm công cụ để tự làm.
| Lĩnh vực | Thuê làm hộ | Tìm công cụ |
|---|---|---|
| SEO | dịch vụ seo: 40.500 | công cụ nghiên cứu từ khóa: 390 |
| Hộ kinh doanh | dịch vụ đăng ký hộ kinh doanh: 880 (CPC 1,04 USD) | phần mềm kê khai thuế: 390 |
| Kế toán, lương | dịch vụ kế toán: 4.400 | phần mềm tính lương: 590 |
Cộng với phát hiện ở tập 2 (CPC cao nhất nằm ở dịch vụ kế toán, báo cáo thuế, thành lập công ty), dữ liệu nói khá rõ: trong các mảng mà kho đo được, sản phẩm tự phục vụ bán cho doanh nghiệp nhỏ qua tìm kiếm Google phải cạnh tranh với thói quen thuê người. Người Việt trả tiền cho làm hộ, và thứ họ mua là một người chịu trách nhiệm, không phải một tệp.
Người sáng lập viết thêm về bài học này cho người làm SaaS trong bài Người Việt trả tiền cho làm hộ. Tập trước: đo đối thủ bằng dữ liệu thật.
Giới hạn: tìm cái mới trong dữ liệu cũ
Kho từ khoá có một giới hạn không vắt thêm được: nó đo nhu cầu đang có người tìm, trong những mảng đã có hạt giống. Một sản phẩm đột phá thường chưa có tên để người ta tìm. "mcp là gì" có 2.400 lượt và "n8n" có 27.100 lượt: đó là người đang học, chưa phải người mua. Vì vậy dự án kết luận rằng kho làm tốt nhất hai việc: loại những hướng không có cầu mua, và chọn kênh cùng từ khoá sau khi đã chọn hướng. Nó không tự chọn được hướng. Hai bản định hướng đầu đều dùng kho để chọn, và cả hai đều bị web thật bác bỏ trong vòng một ngày.
- Dùng kho để loại: cụm có tổng lượt tìm lớn mà ý định mua gần 0 thì không làm SaaS tự phục vụ ở đó.
- Dùng kho để chọn kênh: khi đã có hướng, từ khoá đuôi dài có KD thấp là cửa vào rẻ nhất.
- Không dùng kho để phát hiện cái chưa ai tìm: việc đó cần nói chuyện với người mua và đo bằng việc họ làm.
Câu hỏi thường gặp
Làm sao đo ý định mua trong từ khoá?
Đếm riêng lượt tìm của từ khoá có chữ chỉ việc mua như phần mềm, công cụ, dịch vụ, giá, mua, thuê. Cách này thô nhưng đủ để so các cụm nhu cầu với nhau.
Phần mềm SEO web có phải công cụ SEO thật không?
Phần lớn lượt tìm "phần mềm seo web" gắn với công cụ tăng traffic ảo như xseo. Trong cụm công cụ SEO, 120.050 lượt tìm thuộc nhóm này (đếm ngày 27/09/2026).
Người Việt có sẵn lòng trả tiền cho SaaS không?
Có, nhưng dữ liệu tìm kiếm cho thấy họ tìm người làm hộ nhiều hơn tìm công cụ tự làm, và trả tiền cho AI của hãng lớn. SaaS tự phục vụ cho doanh nghiệp nhỏ phải cạnh tranh với thói quen thuê dịch vụ.
Vì sao không làm công cụ SEO tiếng Việt?
Vì phần cầu sạch chỉ vài nghìn lượt mỗi tháng và sản phẩm cần dữ liệu có giấy phép từ đầu. Dữ liệu rút từ Semrush không được dùng để bán lại.
Dữ liệu từ khoá có tìm được sản phẩm đột phá không?
Không. Dữ liệu từ khoá đo nhu cầu đang có người tìm; sản phẩm đột phá thường chưa có tên để tìm. Kho hữu ích để loại hướng và chọn kênh.
